Un guión para la inteligencia emocional.

Las emociones son reacciones que llenan nuestro cuerpo de energía y por lo tanto, nos predisponen a la acción. ¿Qué acción? Dependerá de la emoción que se haga presente en nosotros. Sí bien no existen emociones positivas o negativas (lo positivo o negativo es la acción que decidimos llevar acabo), en repetidas ocasiones está energía sí nos mete en problemas (reaccionamos de manera equivocada).

Para el budismo tibetano las emociones pueden ser factores que nublan la visión clara de los hechos, pero esta filosofía también reconoce la posibilidad de “intervenir antes, durante o después del surgimiento de una determinada emoción aflictiva” (Goleman, D. 165).

El Dr. Paul Ekman cree que reconocer los obstáculos que se presentan en la búsqueda de un  equilibrio emocional es una de las formas más eficientes de sobrepasarlos. Uno de estos obstáculos y al que Ekman se refiere en “Emotional Awareness”, es el “guión emocional” (emotional script).

Its is as if many of us carry around the script for a play, a drama that we continually impose on situations when they give us any opportunity to do so…Like moods, emotional scripts cause us to misperceive the world” (Ekman, 75).

La primera vez que leí sobre este concepto recordé inmediatamente una de mis facetas profesionales; entrenador mental deportivo. Muchos de los deportistas con los que he trabajado llevaban este guión al terreno deportivo; en diferentes competencias, torneos o entrenamientos y ante situaciones similares (una falta, les robaron una bola, el reclamo de un compañero, un error garrafal, etc.) siguen el mismo patrón de comportamiento una y otra vez.

Por ejemplo, a un tenista le “roban” (al menos desde su punto de vista) un punto importante. Lo anterior le provoca ira (contra el árbitro o el rival), que se convierte en frustración, llega a la desesperación y finalmente termina tirando el partido. En un próximo torneo y ante una situación parecida, el tenista reacciona exactamente de  la misma manera. En otras palabras ha generado un disparador emocional que le lleva a repetir el guion.

Lo anterior nos pasa una y otra vez (a veces en un mismo día) en diferentes aspectos de nuestra vida y a pesar de que muchos (no todos) nos percatamos de que estamos reaccionando de forma inadecuado, no sabemos cómo desarrollar un antídoto ante esta situación.

En base a la fórmula para mejorar nuestra inteligencia emocional (motivación + práctica + retroalimentación + un honesto deseo por hacerlo + un enorme compromiso) les propongo el siguiente ejercicio, el mismo que aplico con los deportistas.

Emotions often, but not always, occur in scripts that distort reality. Uncovering a person`s script can be helpful, alterting him or her not to continually play that same dull script again and again” (Ekman, 75).

La próxima vez que se encuentren afectados emocionalmente por una situación (una junta, el tráfico, desorden en la casa, etc.) o una persona (mi pareja, un compañero de trabajo, un empleado, un amigo, etc.) que continuamente les genera las mismas emociones (molestia, desesperación, disgusto, enojo, ira, tristeza, decepción, desprecio, etc.), esperen a tener la cabeza fría y sigan los siguientes puntos:

  • Primero preguntante ¿Qué fue lo provocó esa emoción que no fue agradable parta ti? Y ¿Por qué no lo fue?
  • Después analiza el guión que seguiste. Todas las acciones que llevaste acabo a raíz de la emoción (gritar, pegarle al escritorio, salirte del salón, engancharte con otro conductor, etc.)
  • Ahora escribe en una hoja de papel tu propio guión, no el que te dicto la emoción sino el cómo piensas que deberías haber reaccionado o cómo te gustaría reaccionar en una futura situación similar
  • La próxima vez que estés ante una situación similar, busca seguir este guion.

Si bien las emociones pueden aparecer en tan solo una fracción de segundo y nuestro cerebro suele hacer una evaluación automática “que discurre a tal velocidad que no somos consientes de ella y sólo podemos advertir sus efectos cuando ya estamos asustados, enfadados o tristes, es decir, después—pero no antes—de la emergencia de la emoción” (Goleman, D. 165), el tener una guía nos invita a recapacitar sobre la acción que estamos llevando a cabo.

Existe la posibilidad de cobrar conciencia de lo que está sucediendo  en un momento posterior, cuando empezamos a hablar, o experimentamos la tensión de nuestro cuerpo… “conciencia de la acción”—nos proporciona una tercera posibilidad de intervención para controlar nuestras emociones e interrumpir, o modificar, nuestros hábitos emocionales”  (Goleman, D. 194).

Muy probablemente, las primeras veces no seremos capaces de seguir nuestro guión, la emoción nos seguirá dominando. Pero entonces podemos volver a hacer este ejercicio. El simple hecho de hacerlo (y repetirlo) ya nos está ayudando a desarrollar nuestra inteligencia emocional. La constante práctica nos acercará al lograr no ser víctima de la emoción y al equilibrio emocional.

“…you can write your own script; you can choose the script that you want to guide your dealings with the world”. (Ekman, 75).

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Posts relacionados:

Fuentes consultadas:

Ekman, Paul. Emotional Awareness: A conversation between The Dalai Lama and Paul Ekman. Ed. Holt. 2008

Goleman Daniel: “La inteligencia Emocional, cuando lo inteligente es tonto”. 1995

Goleman Daniel: Emociones destructivas. Un dialogo científico con el Dalai Lama. Ed. Vergara. Mayo 2003

Dejar un comentario

Archivado bajo Emociones

Más allá de la imagen política de Josefina Vázquez Mota

Hoy día la competencia electoral se centra en las elecciones internas de PAN (único partido que no ha definido a su candidato presidencial). En este post hablaré de las características generales del lenguaje corporal de Josefina Vázquez Mota con la firme intensión de ofrecer a los lectores un acercamiento a la persona detrás del candidato, a la persona detrás de la imagen minuciosamente cuidada.

Voz y habla:

Su tono de voz es medio, sereno y firme. Dependiendo del tema, también puede llegar a ser cálido.

Suele hablar fluido, con pocas pausas, con un paso uniforme y continuo. A veces cae en algunas vacilaciones, pero se recupera rápidamente.

Su principal desventaja y muy cercana al caso de Cordero, es no jugar con su tono y volumen de voz para enfatizar las palabras clave. Lo anterior le resta en su imagen de autoridad y firmeza.

Expresión facial:

Las expresiones faciales de esta política son interesantes y cambiantes. Puede llegar a tener un aspecto severo pero también amable, tímido y hasta “seductor” (lo que Flora Davis llama “cuasi-galanteo”).

El cuasi-galenteo permite “captar la atención de alguien” (Davis F, 35).

Es importante señalar, que a diferencia de Santiago Creel (de quien también señalamos importantes contrastes) las expresiones faciales de Vázquez Mota se ven más naturales, menos actuadas.

Sonríe constantemente, pero no siempre su sonrisa es adecuada (a veces un poco tímida, denota nervios) pero sí es un gesto que le ayuda a generar empatía e inspirar confianza.

Quizá la gran desventaja de la panista este en la timidez (no confundir como amabilidad) que no le ayuda a proyectar una imagen de autoridad.

Contacto visual:

Su contacto visual me parece adecuado. Cabe mencionar y sobre todo en las entrevistas, que creo que sí debería jugar más con las cámaras (buscarlas y mirarlas directamente).

Movimientos Corporales:

Suele utilizar ilustradores y prácticamente no cae en manipuladores. Cuando habla suele mostrarse asertiva y abierta. Sin embargo, en muchas ocasiones sí cierra la postura, entrelazando los dedos o utilizando algún brazo como barrera (como protección).

Su postura es erguida, pero de igual forma y en momentos críticos, se encorva un poco de hombros.

En conclusión, Vázquez Mota me parece, de los tres pre-candidatos, la más auténtica. Es una mujer expresiva, intuitiva y asertiva.

Su gran desventaja, la inexperiencia (en comparación a otros políticos) y la timidez que a veces refleja (a veces en su sonrisa, pero sobre todo lo observamos en algunas posturas cerradas). Evidentemente, no es nada fácil presentarse ante una audiencia, los nervios son perfectamente normales. Sin embargo, de llegar a ser la candidata Presidencial de su partido, esto sí le podría jugar en contra sobre todo ante un personaje como López Obrador (que proyecta fuerza y autoridad).

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Posts relacionados:

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios). Tercera Parte

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios). Segunda Parte

Errores de lenguaje corporal e imagen en la revista “Quién”: Josefina Vázquez Mota y su familia.

El engaño de la imagen política (Y tú ¿Con qué te quedas de los políticos? II)

¿Quién por el PAN? Análisis de imagen y lenguaje corporal: Josefina Vázquez Mota I

“La imagen política en México rumbo al 2012”.

 Fuentes Consultadas:

David Livingstone; ¿Por qué mentimos? Las raíces del engaño y el inconsciente” 2011,  New England Univerity.

Davis, Flora; La comunicación no verbal. Ed Alianza.

Ekman, Paul. Emotions Revealed. Ed Holt. New York 2007.

Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001

Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.

Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF

Martínez Selva José María. La psicología de la mentira. Paidos 2005.

Nierenberg, Gerard. How to read a person like a book. Simon & Schuster INC.

Rulicki Sergio; CNV Comunicación No Verbal. Ed Granica.

Trapassi Leonarda; Los recursos de la mentira. Ed Anthropos. España 2008

Documentales:

BBC. Documental: El rostro humano.

History Channel. Documental: Los secretos del lenguaje corporal.

Morris, Desmond. El mono desnudo. Documental

Páginas Electrónicas:

Ekman Paul PHD. METT FACE TRAINING. Interactive training.www.paulekman.com

Ray Birdwhistell. Antropología de la Gestualidad: http://www.cseiio.edu.mxeca/libros/expresioydesarfisico/a

 

1 comentario

Archivado bajo La Carrera Presidencial Sin Discursos (Análisis Imagen y Lenguaje Corporal de cara a las elecciones 2012).

Más allá de la Imagen Política de Santiago Creel

Hoy día la competencia electoral se centra en las elecciones internas de PAN (único partido que no ha definido a su candidato presidencial). En este post hablaré de las características generales del lenguaje corporal de Santiago Creel con la firme intensión de ofrecer a los lectores un acercamiento a la persona detrás del candidato, a la persona detrás de la imagen minuciosamente cuidada.

Voz y habla:

De los tres pre-candidatos, Creel es que cuenta con más experiencias y foros políticos en su haber. Lo anterior se refleja inmediatamente en sus diferentes apariciones públicas.

El panista habla con un tono medio y sereno, pero puede perfectamente elevarlo proyectando con esto mayor firmeza.

Suele hablar con un paso uniforme y continuo, pero utiliza un importante número de pausas en su discurso. Esto no es contraproducente, el tiempo que se toma entre palabras le da solemnidad y control (nadie lo corretea) a su discurso.

Como lo mencione en el post anterior, una de las desventajas de Cordero (y en la que ha trabajado con su equipo en los últimos meses) es el no jugar con su tono y volumen de la voz. Por el contrario, Creel suele enfatizar las palabras clave.

Expresión facial:

La expresión fácil de este político es rígida, firme (observen la quijada) y poco expresiva.

Antes se les recomendaba a los políticos no sonreír (“la política es cosa seria”)  porque se pensaba que un político jubiloso no daba buena imagen y que no se tomaba en serio su trabajo. En la actualidad y gracias a la neurociencia, sabemos que una sonrisa honesta inspira confianza consciente e inconscientemente en las demás personas.

Esta es una de las grandes desventajas de Santiago Creel. No solo porque sonríe poco, sino porque cuando lo hace (al menos en apariciones públicas) suele dibujar un expresión burlona y hasta sarcástica.

Contacto visual:

Su contacto visual suele ser adecuado, mira directamente a los ojos de las personas. Cabe señalar que cuando da una entrevista también busca mirar a la cámara, como si estuviera hablándole a la audiencia (esto ayuda a generar cercanía con los televidentes y no todos los políticos lo hacen).

Movimientos Corporales:

Sus movimientos corporales son adecuados; mantiene posturas abiertas, utiliza muchos ilustradores, prácticamente no cae en manipuladores y se sienta erguido.

Cabe mencionar que el 24 de febrero de 2011 escribí lo siguiente: “Si pensamos en los ilustradores como una batuta, Santiago Creel suele llevar el ritmo de su discurso demasiado acelerado. Desde mi particular punto de vista el panista debería ser más moderado y puntual con sus ilustradores” (http://enbuscadeantares.com/2011/02/24/la-carrera-presidencial-sin-discursos-santiago-creel/).

Al respecto, creo que el panista ha mejorado considerablemente en el ritmo que debe existir ademanes y palabras.

En conclusión, Santiago Creel es un político con mucha experiencia y esto se observa inmediatamente en su comunicación no verbal. Sin embargo, tiene una gran desventaja y es que observamos importantes contrastes en su persona.

Rígido y poco expresivo, pero busca mostrarse flexible y asertivo. De apariencia dura, pero que busca (por momentos desesperadamente) parecer “simpático”. Lo anterior no solo proyecta falta de autenticidad, sino que nos habla de un político que guarda las apariencias, que no se muestra tal cual es (que nos “engaña”).  Si lo anterior le sumamos que en repetidas ocasiones su sonrisa parece “sospechosa”, la imagen que proyecta el pre candidato definitivamente no es la mejor.

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Posts relacionados:

 Fuentes Consultadas:

  • David Livingstone; ¿Por qué mentimos? Las raíces del engaño y el inconsciente” 2011,  New England Univerity.
  • Davis, Flora; La comunicación no verbal. Ed Alianza.
  • Ekman, Paul. Emotions Revealed. Ed Holt. New York 2007.
  • Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001
  • Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.
  • Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF
  • Martínez Selva José María. La psicología de la mentira. Paidos 2005.
  • Nierenberg, Gerard. How to read a person like a book. Simon & Schuster INC.
  • Rulicki Sergio; CNV Comunicación No Verbal. Ed Granica.
  • Trapassi Leonarda; Los recursos de la mentira. Ed Anthropos. España 2008

Documentales:

  • History Channel. Documental: Los secretos del lenguaje corporal.
  • Morris, Desmond. El mono desnudo. Documental

Páginas Electrónicas:

  • Ekman Paul PHD. METT FACE TRAINING. Interactive training.www.paulekman.com
  • Ray Birdwhistell. Antropología de la Gestualidad: http://www.cseiio.edu.mxeca/libros/expresioydesarfisico/a

Dejar un comentario

Archivado bajo La Carrera Presidencial Sin Discursos (Análisis Imagen y Lenguaje Corporal de cara a las elecciones 2012).

Más allá de la Imagen Política de Ernesto Cordero.

El 93% de lo que comunicamos los seres humanos lo hacemos por medios no verbales (contacto visual, expresiones faciales, postura, gestos, voz, distancia corporal, etc.).

Esta comunicación no verbal influye directamente en la imagen que los individuos nos generamos de cualquier otra persona.

“Los mensajes que se intercambian en los ámbitos social, político y de negocios fincan su carta de presentación…la mayor parte de los estímulos que se intercambian en nuestras relaciones pertenecen al ámbito no verbal” (Gordoa, 139).

Claro que en la política (y más hablando de candidatos presidenciables) estos estímulos (el qué comunico no verbalmente) se cuidan minuciosamente. Sin embargo, “No importa cuánto tratemos de controlarlos, los signos de nuestras emociones reales se filtran”…y el lenguaje corporal nos da un fiel reflejo de las emociones presentes en cualquier individuo.

Hoy día la competencia electoral se centra en las elecciones internas de PAN (único partido que no ha definido a su candidato presidencial). Es por lo anterior, que en este blog analizaremos a los tres pre candidatos (Cordero, Creel y Vázquez Mota) desde el lenguaje corporal y con la firme intensión de ofrecer a los lectores un acercamiento de la persona detrás del candidato, la persona detrás de la imagen minuciosamente cuidada.

Ernesto Cordero

Voz y habla:

  • Sus cualidades son un tono sereno y cálido. Características que ayudan a percibir al candidato como una persona asertiva.
  • Por otro lado, Cordero es una persona que habla fluido y con pocas pausas, con un paso uniforme y continuo. Esto estimula la imagen de que el panista conoce los temas de los que habla. Sin embargo, la opinión pública no olvida la declaración de los 6 mil pesos, por lo que más que preparado y capaz, se le considera incompetente.
  • Su gran desventaja está en no jugar con su tono y volumen de voz para acentuar las palabras clave del discurso. Esto le resta en su capacidad persuasión y dramatización.

Hacer drama de algo, dramatizar, es una forma novedosa de representar la realidad que consiste en destacar los valores emocionales de algo que no es dramático; o bien, en destacar los valores emotivos que hay en un suceso” (Gordoa, 290)

  • Cabe señalar que de cara a las interna del PAN sí se ha visto un importante trabajo de comunicación no verbal en el ex Secretario de Hacienda; últimamente lo he visto elevar el tono/volumen de la voz en momentos clave y utilizar ilustradores de fuerza para acompañar sus palabras. El problema es que este esfuerzo no se ve aún natural, le cuesta mucho trabajo y esto lo perciben las personas consciente e inconscientemente.
Si bien, no todos somos expertos en la interpretación del lenguaje corporal, conscientemente, somos mejores de lo que solemos pensar. Inconscientemente “no tenemos que trabajar en ello de manera consciente…, distinguimos en forma inconsciente estas y otras señales no verbales” (Livingstone, D).

Expresión facial:

  • Desde mi particular punto de vista, Cordero no solo es una persona poco expresiva, sino un poco tímida.
  • Una gran desventaja es las pocas veces que sonríe y la forma tímida en que lo hace. Daniel Goleman escribe en la “Inteligencia Social” que “Las sonrisas tienen una ventaja por encima de todas las otras expresiones emocionales: el cerebro humano prefiere rostros felices, los reconoce más presta y rápidamente que aquellos con expresiones negativas, un efecto conocido como la “ventaja del rostro feliz” (Goleman 68). Lo anterior complica el poder generar empatía y simpatía con los votantes.

Contacto visual:

  • En las entrevistas el contacto visual del candidato suele ser adecuado (nos desvía considerablemente la mirada y ve directamente al comunicador).
  • Es en las conferencias de prensa es donde no suele ser incluyente con toda su audiencia. Suele concentrarse en un punto y no cubrir visualmente a todos los asistentes.

Movimientos Corporales:

  • Cuando hace uso de la palabra suele utilizar ilustradores para acompañar su discurso. Sin embargo y especialmente en las entrevistas, al escuchar la pregunta suele caer en algunas posturas cerradas y manipuladores (como estar jugando con sus dedos o entrelazar los dedos). Lo anterior nos habla de ansiedad y nerviosismo. Claro que es normal sentir estás emociones en una entrevista, pero seria importante que el político trabaje en este aspecto para incurrir menos en estas prácticas.
  • Su postura no suele ser erguida, suele encorva los hombros.
  • Insisto, se ve un trabajo importante en el candidato. Últimamente, encontramos un significativo número de ilustradores en sus apariciones públicas. Esto es muy adecuado y ayuda hacer más eficiente la comunicación, pero aún debe trabajar en su timing (los ilustradores son la batuta del orador y deben marcar la candencia del discurso).

En conclusión, Ernesto Cordero es una persona con un pensamiento es lógico y estructurado, por lo que sus fortalezas están en los argumentos. El problema es que le cuesta mucho trabajo expresar emociones y esto no le permite vender sus ideas eficientemente.

Sí podemos hablar de una evolución como orador político desde su salida de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, pero la pregunta es sí le dará tiempo persuadir (primero) al suficiente número de militantes para ganar las internas de su partido

La incapacidad para comunicar confianza, agrado y generar empatía y simpatía, son las grandes desventajas sociales para este personaje dentro y fuera de la política.

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Posts relacionados:

Fuentes Consultadas:

  • David Livingstone; ¿Por qué mentimos? Las raíces del engaño y el inconsciente” 2011,  New England Univerity.
  • Davis, Flora; La comunicación no verbal. Ed Alianza.
  • Ekman, Paul. Emotions Revealed. Ed Holt. New York 2007.
  • Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001
  • Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.
  • Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF
  • Martínez Selva José María. La psicología de la mentira. Paidos 2005.
  • Nierenberg, Gerard. How to read a person like a book. Simon & Schuster INC.
  • Rulicki Sergio; CNV Comunicación No Verbal. Ed Granica.
  • Trapassi Leonarda; Los recursos de la mentira. Ed Anthropos. España 2008

Documentales:

  • History Channel. Documental: Los secretos del lenguaje corporal.
  • Morris, Desmond. El mono desnudo. Documental

Páginas Electrónicas:

  • Ekman Paul PHD. METT FACE TRAINING. Interactive training.www.paulekman.com
  • Ray Birdwhistell. Antropología de la Gestualidad: http://www.cseiio.edu.mxeca/libros/expresioydesarfisico/a

2 comentarios

Archivado bajo La Carrera Presidencial Sin Discursos (Análisis Imagen y Lenguaje Corporal de cara a las elecciones 2012).

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios). Tercera Parte

En este post hablaré de los últimos principios de la persuasión según “Imagología” de Victor Gordoa. Quise dejar estos (compromiso y consistencia y escasez) para el final de esta reseña porque, desde mi particular punto de vista, resulta particularmente interesante analizarlos en el contexto de las elecciones presidenciales de este año.

En los post anteriores vimos que en la política se utilizan constantemente (y se hace bastante “bien”) los otros cuatro principios de la persuasión: reciprocidad, validación social, atracción y autoridad. Pero hablar de escasez, compromiso y consistencia en la política mexicana puede ser bastante ambiguo.

Compromiso y Consistencia.

“La consistencia es altamente cotizada y recompensada por la sociedad; una imagen pública consistente genera, a través del tiempo, una reputación coherente y solidada valorada por la sociedad; la conducta consistente simplifica la toma de decisiones al enfrentar la complejidad de  la existencia moderna” (Gordoa V.)

Pensando “lógicamente”, cuando esa consistencia no existe, entonces la toma de decisiones (¿por quién votar?) se complica. Sin embargo y según la encuesta que detono esta serie de posts, la mayoría de los mexicanos ya han decidido por quién van a votar.

Qué difícil es encontrar un político congruente y sensato en nuestro país (al menos esa es una percepción generalizada): suelen ver por sus intereses, por los de su partido, tienen amistades con personajes corruptos, se cambian de partido, escriben libros pero no leen, no respetan La Constitución, no respetan los resultados electorales, dividen a una corriente política, etc., etc.

Pero aún así y por increíble que parezca, nos venden la idea de que sí son comprometidos y de que sí existe consistencia en su labor política.

  • Enrique Peña Nieto es considerado como un personaje que sí cumplió en el Edo. de México gracias a su estrategia de compromisos firmados ante notarios público.
  • AMLO es quizá el candidato menos consistente (su constante han sido sus irreverencias y radicales cambios de postura). Pero a pesar de todo, los pobres (la gran mayoría en este país) lo perciben como un hombre comprometido con su causa y hasta ha logrado generar un vínculo emocional y de simpatía con ellos. El político tabasqueño es el candidato de la izquierda que ha alcanzado la mayor captación de votación en toda la historia para su partido.
  • Quizá Josefina Vázquez Mota es, de los actuales presidenciables, la más constante en su trabajo y carrera política, pero también es la menos conocida y entonces se vuelve complicado favorecerse de este principio de la persuasión.

“Para que un compromiso sea más efectivo requiere cumplir con la siguientes características: ser activo ante un público, implicar esfuerzo y ser percibido como internamente motivado” (Gordoa, V).

Escasez.

Las cosas difíciles de obtener nos resultan atractivas”.

Pero qué difícil es encontrar un político auténtico y diferente. Una percepción generalizada es “que todos los políticos son iguales”. Y entonces, ¿cómo aprovechar este principio de la persuasión? No se preocupen, nuestros presidenciables también se venden como la última gota de agua en el desierto:

  • Peña Nieto es guapo, tienen mucha personalidad y está casado con “La Gaviota”. Como él, ninguno.

Y sí, mucha gente votará bajo ese “argumento”.

  • A AMLO no le interesa el dinero, nunca lo ha hecho. Es el único que gobernará por los pobres y  hasta nos promete una original “República Amorosa”.

Y sí, mucha gente votará bajo ese “argumento”.

  • Una vez más, quizá la escasez que encontramos en la actual carrera presidencial se observa en la persona de Josefina Vázquez Mota, es la única mujer (no, no soy panista. En este blog pueden encontrar varios artículos en donde se crítica al blanquiazul y a muchos de sus políticos, entre ellos JVM).

Y sí, mucha gente (sobre todo las mujeres) votara bajo este “argumento”.

“Solemos creer que si hay poco es de calidad” (Gordoa, V).  

Son muy pocas (prácticamente ninguna) la propuestas que hemos escuchada y sin embargo, muchos mexicanos afirman ya tener decidido el sentido de su voto. Parte de esta prematura decisión, es porque se dejan llevar por los seis principios que fueron reseñados a lo largo de tres posts. Lo anterior nos demuestra el innegable poder de la persuasión:

La persuasión es el esfuerzo deliberado por ganar inteligentemente los sentimientos y pensamientos de las personas…El análisis de los principios psicosociales de la persuasión indica que los seres humanos buscamos economizar la energía psíquica tomando partes representativas por el todo”. (Gordoa, V.)

Y tú, ¿ya decidiste por quién vas a votar?

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Fuentes consultadas:

Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001

Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.

Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF

Post relacionados:

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios). Segunda Parte

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios).

“La imagen de los partidos rumbo al 2012”

“La imagen política en México rumbo al 2012”.

Elecciones 2012: Compra un proyecto, no una imagen

El engaño de la imagen política (Y tú ¿Con qué te quedas de los políticos? II)

El engaño de la imagen política (Y tú ¿Con qué te quedas de los políticos? I)

La importancia del lenguaje corporal en la Política.

Dejar un comentario

Archivado bajo La Carrera Presidencial Sin Discursos (Análisis Imagen y Lenguaje Corporal de cara a las elecciones 2012).

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios). Segunda Parte

Hace algunos días escribí un post considerando dos de los seis principios de la persuasión según “Imagología” de Victor Gordoa. Hoy retomo este tema y hablaré de otros dos principios.

¿Qué?, ¿Por qué? y ¿Cómo? de la persuasión en las campañas políticas.

¿Por qué seleccionar un candidato bien parecido? Por un principio de atracción: somos influenciables por las personas que nos parecen atractivas y similares” (Gordoa, V).

Curiosamente—o no tanto—una vez más podemos utilizar al PRI y a Enrique Peña Nieto como ejemplo. Ya anteriormente había considerando este principio de la persuasión en otro post:

Hace algunas semanas estaba en clase cuando escuche a una estudiante decir algo más o menos así: “La otra vez tuve la oportunidad de estar en un evento con Enrique Peña Nieto y el hombre tiene una sonrisa impresionante, esta guapísimo”. Al escuchar lo anterior, no puede no recordar el documental de la BBC “La cara humana”. Este audiovisual dedica su segundo volumen a la belleza y dicta que “La gente bella consigue mejores empleos y ganas más dinero “BBC. (La carrera Presidencial sin discursos: ¿La “belleza” también juega?)

Se ha demostrado experimentalmente que el atractivo físico otorga ventajas en la interacción social. Las personas atractivas suelen obtener con mayor facilidad lo que quiere” (Gordoa, V).

Sí, la gente bella consigue mejores empleos y ganas más dinero, pero ¿La gente bella también consigue más votos?

Claro que con lo anterior no estoy diciendo que siempre se debe seleccionar a un candidato bien parecido—es política, no Hollywood—, pero cuando se presenta el caso, se puede (y se suele) aprovechar esta oportunidad. Quizá JFK es el ejemplo más emblemático de este principio de persuasión en la política.

¿Por qué vestir bien, pregonar estudios en importantes universidades y rodearse de grandes intelectuales y personas públicas? Porque solemos obedecer “a la autoridad aunque muchas veces no tenga sentido.

Es por lo anterior que los políticos buscan (y seguirán buscando) infundir autoridad, y existen “tres símbolos efectivos para crear la percepción de autoridad: títulos, ropa y automóviles”.

Títulos: Quien no recuerda el imponente curriculum académico de Carlos Salinas de Gortari (dos maestrías y un doctorado en Harvard) o Ernesto Zedillo (maestría en Yale) o la amistad de Andrés Manuel López Obrador  con Elena Poniatowska.

Para que un político tengas posibilidades de sentarse en la Silla Presidencia, no solo debe tener una extraordinaria preparación o rodearse de gente importante, sino que debe saber “cacarear” lo anterior.

Un ejemplo de un candidato que no supo aprovechar este principio, es el panista Ernesto Cordero. En un esfuerzo por remontar en las encuestas, Cordero entrevistó a destacados personajes como: Cuauhtémoc Blanco, Irma García Nuñez (Sub Oficial de la Policía Federal, Licenciada en Derecho, Boxeadora Profesional de Peso Pluma y Campeona Internacional del CMB) y Eufrosina Cruz Mendoza (la primer mujer indígena en ser presidenta del Congreso de Oaxaca).

Sin embargo, las entrevistas jamás trascendieron. No porque se haya seleccionado mal la lista de personalidades, sino porque el mismo Cordero ha sido incapaz de proyectar autoridad en la opinión pública. Se le considera el “Delfín”–o también “achichincle”–del Presidente, un político gris y la gente no le perdona aún la declaración de que con 6 mil pesos mensuales se puede vivir en México.

Ropa: Cabe mencionar que la ropa no solo es utilizada para proyectar autoridad (de los actuales presidenciables, Josefina Vázquez Mota y Enrique Peña Nieto son quienes mejor ilustran este principio), también para generar cercanía y empatía. Vicente Fox y López Obrador son don buenos ejemplos.

Automóviles: en la política, el automóvil puede ser un arma de doble filo como estrategia de persuasión. Un candidato ostentoso difícilmente dará la imagen de comprender las necesidades de la población en general. Por lo que se suelen utilizar coches “medianos” (no de súper lujo) y eso sí, en color negro.

Sin embargo y de igual forma, el auto puede ser utilizado para proyectar austeridad. ¿Cómo olvidar el T-suru blanco de AMLO?

“Llevar uno o más de estos símbolos adecuadamente aumenta la percepción colectiva de que el portador es una autoridad (independientemente de sus credenciales), por lo que aumenta su capacidad para influir. No debemos subestimar el poder de los símbolos porque estaríamos negando la influencia que inconscientemente ejercen sobre nosotros” (Gordoa, V.).

Mañana: Escasez, Compromiso y Consistencia.

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Fuentes consultadas:

Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001

Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.

Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF

Post relacionados:

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios).

“La imagen de los partidos rumbo al 2012”

“La imagen política en México rumbo al 2012”.

Elecciones 2012: Compra un proyecto, no una imagen

El engaño de la imagen política (Y tú ¿Con qué te quedas de los políticos? II)

El engaño de la imagen política (Y tú ¿Con qué te quedas de los políticos? I)

La importancia del lenguaje corporal en la Política.

Dejar un comentario

Archivado bajo General

Lo mejor del año en En Busca de Antares: Inteligencia Emocional, Liderazgo, Política, Lenguaje Corporal y su relación entre sí.

“Y en el reloj de antaño como de año en año
Cinco minutos más para la cuenta atrás.
Hacemos el balance de lo bueno y malo
Cinco minutos antes de la cuenta atrás”.
Y aunque para las uvas hay algunos nuevos
A los que ya no están echaremos de menos
Y a ver si espabilamos los que estamos vivos
Y en el año que viene nos reímos”  
Mecano.

 A lo largo de 365 días este sitio recibió 175, 683 visitas, 81,221 más que en 2010. Diciembre 2011 se consagró como el mes más activo de la historia de este blog con poco más de 38,000 visitas y en el octavo día del mismo mes, se recibieron 8, 362 (record de tráfico para un solo día).

Emociones, sonrisa, tristeza, lenguaje corporal, Juegos Panamericanos Guadalajara 2011, Enrique Peña Nieto, ciudadanía, liderazgo e inteligencia emocional fueron las etiquetas más populares.

¿Qué decía el lenguaje corporal de Peña Nieto en la FIL? Fue el post más visitado con 20, 477 visitas. Cabe mencionar que este trabajo se publicó en el último mes del año.

Complementan la lista de los 10 más populares los siguientes posts:

-Qué dice una sonrisa: Comunicación no verbal (CNV).

-Las emociones de un mentiroso. ¿Cómo podemos evaluar la sinceridad en una persona? Tercera parte.

-Conoce tus emociones: Las funciones de la tristeza.

-Cinco conceptos fundamentales para interpretar el lenguaje corporal

-Razones para apoyar los Juegos Panamericanos Guadalajara 2011.

-Como afecta la globalización a México.

-¿Cómo aprendimos a comportarnos cómo hombres o cómo mujeres? CNV.

-“LOS SIETE PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA POLÍTICA EXTERIOR DE MÉXICO” HAN QUEDADO EN EL PASADO.

-¿Qué son los manipuladores? Comunicación no verbal e indicios de engaño.

Ha sido un extraordinario año para En Busca de Antares, pero como siempre, para mí lo más gratificante de tener un blog es el poder interactuar con ustedes. Ya sea a través del sitio, de Twitter, Linkedin, Facebook o correo electrónico: Muchas gracias por compartirme sus ideas, sus emociones, sus preocupaciones, inquietudes, dudas, críticas, pero sobre todo su conocimiento.

En lo político, 2012 será por demás interesante para México. Es por lo anterior que la sección “La Carrera Presidencial sin Discursos (Análisis de Imagen y Lenguaje Corporal de los presidenciables)” será prioritaria en la Agenda de En Busca de Antares, pero claro que el compromiso de ofrecer trabajos originales y bien sustentados sobre inteligencia emocional, liderazgo, lenguaje corporal (más allá de la política) y entendimiento humano, es el mismo de siempre.

Finalmente, les deseo un año nuevo lleno de éxitos, de alegrías, de aprendizajes, de realización personal y profesional, pero sobre todo, un año nuevo lleno de compasión.

Era como si el mismo acto de preocuparse por el bienestar de los demás hubiera aumentado su propio bienestar interno. Este descubrimiento parece corroborar científicamente la frecuente afirmación del Dalai Lama de que quien cultiva la compasión hacia todos los seres es el primero en beneficiarse de ella

Goleman, D.

Ojalá que nos veamos por aquí el próximo año.

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Dejar un comentario

Archivado bajo ¿Por qué buscar Antares?

¿Qué pretende comunicar el mensaje navideño de Enrique Peña Nieto?

Por medio de Twitter, el día de ayer hice un sencillo pero interesante ejercicio con @_EduardoMoreno.

Él envió a mi time line el mensaje de navidad de Enrique Peña Nieto y me comentó que podría ser digno de un análisis. Al observarlo, mi primer pensamiento fue que era prácticamente irrelevante analizar el lenguaje corporal del candidato y el de su esposa. Este tipo de spots son actuados (no espontáneos), no sabemos cuántas veces se repitieron antes de tener el definitivo y existe todo un equipo de asesores y producción cuidando cada detalle.

Pero lo que sí podemos analizar es lo que se pretende comunicar en este breve mensaje. Ninguno de los elementos que observamos en el set es coincidencia, cada objeto quiere decirnos algo.

Un signo es una relación entre un medio—algo, una cosa—, un objeto—lo que esa cosa representa, el mensaje que envía—y su intérprete”. Gordoa, V.

  • Resalta la foto familiar. Las dos familias (9 integrantes) aparecen en un retrato donde destaca la cercanía entre los miembros.

¿Qué pretende comunicar? Que Peña Nieto y la Gaviota han logrado formar una familia unida, amorosa y feliz. La familia sigue siendo una institución importante y  bien posicionada en la sociedad mexicana. Lo contario (divorcio, desintegración, separación, etc.) no es bien percibido.

Cabe mencionar que la distancia también comunica, en este caso observamos una distancia íntima (de 20 a 60 centímetros) “a esta distancia las personas se comunican no sólo por medio de las palabras sino por el tacto, el olor, la temperatura del cuerpo (Davis, F. 118).

  • Peña Nieto aparece sentado “un nivel” arriba de Angélica Rivera. Por supuesto no es coincidencia y me recuerda las palabras del CIP. Víctor Gordoa:

La Gaviota por sí sola tiene un importante poder de convocatoria. A pesar de ser muy buscada y ovacionada, ella ha sabido manejarse sin quitarle protagonismo a su esposo”.

Al aparecer “un nivel” arriba de su esposa, Peña Nieto se vuelve el centro de atención en el spot. Eso sí, todo tiempo abrazados (incluso algunos ilustradores del priísta son cubiertos por el cabello de la Gaviota), intercambiado miradas y ella acariciando la mano de su compañero.

  • @_EduardoMoreno comentó: “veo vestimenta muy casual, hogareña…Una casa no muy lujosa…Normal (quizás ni sea su casa, ¿no?)”.

Efectivamente, llama la atención que la casa se ve hasta pequeña. Y es que al dirigirte ante un país con más de 50 millones de habitantes viviendo en la pobreza no te puedes mostrar muy ostentoso. 

Por otro lado, la vestimenta. El rojo que es un color que se relaciona con su partido, pero también con poder. Chamarra y camisa casual; Peña Nieto se presenta como un tipo “normal y que no siempre se maneja con la solemnidad de la vida política.

El priísta busca genera simpatía y empatía con las clases sociales media, media/baja y baja.

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Fuentes Consultadas:

  • David Livingstone; ¿Por qué mentimos? Las raíces del engaño y el inconsciente” 2011,  New England Univerity.
  • Davis, Flora; La comunicación no verbal. Ed Alianza.
  • Ekman, Paul. Emotions Revealed. Ed Holt. New York 2007.
  • Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001
  • Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.
  • Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF
  • Martínez Selva José María. La psicología de la mentira. Paidos 2005.
  • Nierenberg, Gerard. How to read a person like a book. Simon & Schuster INC.
  • Rulicki Sergio; CNV Comunicación No Verbal. Ed Granica.
  • Trapassi Leonarda; Los recursos de la mentira. Ed Anthropos. España 2008

Documentales:

  • History Channel. Documental: Los secretos del lenguaje corporal.
  • Morris, Desmond. El mono desnudo. Documental

Páginas Electrónicas:

  • Ekman Paul PHD. METT FACE TRAINING. Interactive training.www.paulekman.com
  • Ray Birdwhistell. Antropología de la Gestualidad: http://www.cseiio.edu.mx/biblioteca/libros/expresionydesarfisico/antr

Dejar un comentario

Archivado bajo La Carrera Presidencial Sin Discursos (Análisis Imagen y Lenguaje Corporal de cara a las elecciones 2012).

“Ego y poder, dos cómplices peligrosos”. (Limitless)

¿Y si una pastilla pudiera hacerte rico y poderosos?

Esta pregunta que inspiró la película “Sin Límite” (Limitless), es desde mi particular punto de vista un reflejo bastante general de una la mentalidad occidental propiciada por el capitalismo: Dime cuánto dinero tienes y te diré que tan exitoso eres.

En pocas palabras, la película narra la historia de Eddie Morra “…un escritor sin suerte, que a través de un conocido tendrá acceso a una nueva droga, el NZT, un fármaco experimental secreto que estimula los procesos neuronales facilitando emplear en su totalidad la capacidad cerebral”.

Uno de los beneficios de esta droga ficticia es lograr una concentración plena y así maximizar la productividad de una persona en cualquier actividad. Cabe mencionar que el fármaco tiene otras ventajas, pero para cumplir el objetivo de este post nos centraremos en el anteriormente mencionado.

La realidad es que desde hace más de 2500 años ya existe una práctica capaz de cultivar la atención sostenida, sin esfuerzo y por un largo periodo de tiempo; La meditación.

“El dominio de la práctica de Shamata es esencial para formas de meditación más elaboradas como Vipassana…Shamata son un conjunto de prácticas de meditación diseñadas para enfocar y desarrollar voluntariamente la atención. Su culminación es una atención  que puede ser sostenida sin esfuerzo y que puede mantenerse por mucho tiempo”. (http://www.namaste.com.mx/meditacion_shamata.htm).

Esta “practicidad” (solo tener que pasarse una pastilla) para obtener los beneficios de la “concentración total”—que mediante la meditación requeriría de años práctica—nos describe  una mentalidad capitalista desesperada por cosechar resultados para “ser alguien”; nos urge el éxito económico, alimentar el ego y sentirnos poderosos.

El protagonista que empieza utilizando el NZT para escribir un libro (sin esta pastilla había sido incapaz de hacerlo), rápidamente cambia de profesión al ver el potencial de la droga y se decide por conquistar el pináculo del régimen que nos rige en la actualidad: Wall Street.

Pero lo que realmente es preocupante, es que este ejemplo cinematográfico no está nada lejos de la realidad.

En “Emociones Destructivas” Daniel Goleman nos habla de cómo oriente y occidente han desarrollado formas muy distintas para controlar las  emociones “negativas” o “destructivas”. En occidente la tecnología, la medicina, los laboratorios y los fármacos como el Valium o el Prozac: “Hasta el momento, la ciencia moderna se ha centrado en la elaboración de ingeniosos compuestos químicos para ayudarnos a superar las emociones tóxicas.” En oriente (hablando específicamente del budismo tibetano) encontramos otros caminos, igual o más efectivos, pero que representa mucho más trabajo y sacrificio pues se basan en el entrenamiento mental.  Pero el budismo, por su parte, ha seguido un camino muy distinto –aunque más laborioso y arduo—desarrollando métodos de adiestramiento de la mente, en particular, la meditación. En realidad, el budismo afirma explícitamente que la formación…es el mejor de los antídotos para contrarrestar la vulnerabilidad  de la mente a las emociones tóxicas” (Sobre: “Emociones Destructivas: Un diálogo científico con el Dalai Lama”.)

Sí, la pastilla pudo haber sido utilizada para encontrar la cura del cáncer pero Eddie Morra opto por la ambición, el dinero, el poder y el reconocimiento social. Lo que es particularmente me parece interesante de esta película es hacerse la misma pregunta que el personaje principal después de tomarse la primera tableta: ¿Y tú qué harías?

Finalmente y manera de conclusión, es importante mencionar que el objetivo de la atención plena en el budismo tibetano nada tiene que ver con dinero o poder, sino todo lo contrario; lograr la ausencia del ego.

A través de la práctica de permanecer en calma, nuestra mente se ha apaciguado, entrado en un estado de tranquilidad y ha hallado estabilidad. Al igual que la imagen de una cámara fotográfica se vuelve nítida al enfocarla, la atención centrada en un punto de shamata, permite que surja una creciente claridad de la mente. Según van desvaneciéndose gradualmente los oscurecimientos de ego y su tendencia al aferramiento comienza a disolverse, la “visión clara” o vipasyana se manifiesta. En ese momento ya no necesitamos el ancla que supone morar en el presente y podemos progresar avanzado yendo incluso más allá de nuestro yo. Hacia la apertura que representa la sabiduría que comprende la ausencia del ego. Esto es lo que va a arrancar de tajo la ilusión y a liberarnos del samsara”. (http://www.namaste.com.mx/meditacion_shamata.htm).

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Nota: Para los que ya vieron la película y hablando de los otros beneficios del NZT, quizá encuentren interesante este post que habla de cómo potenciar el inconsciente: Déjale los problemas arduos a tu inconsciente

3 comentarios

Archivado bajo ¿Por qué buscar Antares?

Persuasión de cara a las elecciones 2012 (6 Principios).

El pasado 20 de diciembre se formuló la siguiente pregunta en los noticieros de Grupo Imagen:

Desde mi particular punto de vista, el resultado de esta encuesta es un poco preocupante. El 56.83% de quienes respondieron, afirman tener certeza en el sentido de su voto. En otras palabras; ya saben porque candidato (el día de hoy solo hay dos candidatos oficiales) o partido votarán en las elecciones presidenciales del 2012. Sí, quizá tendríamos que considerar algunas personas que votaran en blanco, pero el problema (al menos para mí) es que la mayoría de quienes contestaron a la encuesta han seleccionado a su “gallo” sin escuchar prácticamente ninguna propuesta.

Cabe mencionar, que no considero en mis palabras a las personas que no votaran, porque los que no ejercen su derecho ciudadano en las urnas, por lo general tampoco participan en este tipo de ejercicios. Por otro lado, es importante considerar que esta encuesta (al ser nacional, libre, secreta y con más de mil participantes) sí da un reflejo de la opinión nacional sobre esta cuestión. Por supuesto, hay que tomar con reservas el resultado (solo es un reflejo) porque no estamos hablando de un estudio formal cuantitativo en donde se define el universo de estudio, el tamaño de la muestra, su método de muestreo y su distribución geográfica.

Sin embargo, en otro orden de ideas y a pesar de que muchos afirman tener decidido su voto, los candidatos seguirán intentando—con gran esmero y presupuesto—influir en nuestra opinión de cara a las elecciones 2012.

Cuando utilizamos el término “influencia”, nos estamos refiriendo a todo aquello que hacemos para inducir cambios en las personas y en los grupos deliberadamente. Éstos pueden ser en comportamiento, actitudes y creencias. Existen diferentes categorías de influencia: conformidad, persuasión, educación, propaganda y el denominado lavado de cerebro”. (Gordoa, 2003)

En esto post y en base al libro “Imagología”, hablaré del ¿Qué?, ¿Por qué? y ¿Cómo? de la Persuasión en las campañas políticas.

Primero, debe quedar claro que la “persuasión busca ganar el corazón y la mente de las personas, es decir, no sólo un cambio de conducta sino también de actitud. La persuasión tomo en cuenta los sentimientos de las personas. Es más difícil de inducir que otros tipos de influencia, pero sus efectos son más duraderos porque se logra una identificación con los argumentos…” (Gordoa, 2003)

¿Por qué regalar tortas, playeras, juguetes, bonos, útiles escolares, etc.? Porque entonces nos sentimos obligados a pagar el favor por un principio de reciprocidad.

Este principio está inscrito en nosotros culturalmente e inconscientemente es extremadamente poderoso, “…se ha demostrado que aplica incluso cuando recibimos favores no pedidos, provocando inconscientemente que nuestra capacidad de decidir con quién sentirnos en deuda quede en manos ajenas” (Gordoa, 2003).

A pesar de que es ilegal, los partidos (todos) siempre están buscando cómo favorecerse de esta norma cultural. A penas el pasado 28 de noviembre, en un evento del candidato priísta Enrique Peña Nieto, tuvimos un ejemplo de lo anterior:

“Las tortas. En la sede del partido, los cientos de simpatizantes priistas recibieron alimentos y playeras…” (http://www.reforma.com/elecciones/articulo/635/1269832/).

Lo que nos lleva a otro principio de la persuasión, la validación social: “hacemos lo que los otros hacen”.

¿Por qué llevar miles de acarreados con la promesa de una comida y una playera gratis, ¿Por qué manipular, publicar y pregonar los resultados a los cuatro vientos?, ¿Por qué inventar supuestos seguidores en facebook y twitter? Porque para tomar un decisión es muy común que los seres humanos observemos que creen, como se comportan y que hacen otras personas.

“La validación social puede ser utilizada para persuadir a una persona informándole que otras (mientras más mejor), han tomado la misma decisión, lo cual incide en el aumento de efectividad cuando se cumplen dos condiciones…cuando no estamos seguros y hay ambigüedad, somos más propensos a aceptar las acciones de los otros como correctas. La segunda condición es la percepción de similitud; nos inclinamos a seguir las pautas conductuales de personas que percibimos similares a nosotros.” (Gordoa, 2003).

Es por lo anterior que diez días o una semana antes de las elecciones, todos los candidatos se proclaman vencedores en alguna encuesta. Es importante señalar, que no todas las empresas de investigación cuantitativa se prestan para este tipo de estrategias, pero lamentablemente, algunas sí.

Próximamente: Atracción, Autoridad, Escasez y Compromiso y Consistencia.

José Manuel Guevara S.

Twitter: jmguevaras

Fuentes consultadas:

  • Goffman, Erving. La presentación de la persona en la vida cotidiana. Amorrortu editores. 2001
  • Gorda, Víctor. “Imagología”. Ed. Grijalbo, México 2003.
  • Green, Robert. Las 48 leyes del poder. Ed. Atlántida 1998. México DF

Post relacionados:

2 comentarios

Archivado bajo La Carrera Presidencial Sin Discursos (Análisis Imagen y Lenguaje Corporal de cara a las elecciones 2012).